Keturi pagrindiniai užsienio prekybos kanalai, kuriuos dažniausiai naudoja LED lempų gamintojai
Kai LED apšvietimo projekto pirkėjas suranda LED apšvietimo gamintoją, jis pamatė produktą, sužinojo apie LED apšvietimo gamintojo stiprumą ir apgailestavo, kad po derybų ir bendravimo nustatė bendradarbiavimo produkto modelio planą, o kita svarbi grandis yra derybos. nuo LED apšvietimo kainos. . Tiesą sakant, LED lempų kaina dažnai lemia, ar LED lempų pirkėjai ir LED lempų gamintojai gali pasiekti svarbų veiksnį bendradarbiaudami, o kai kuriais atvejais tai netgi vienintelis dalykas. Todėl derybos dėl kainų yra neišvengiamas klausimas visoje bendradarbiavimo grandyje.
Taigi, kiek LED lempų kaina gali būti pigesnė? LED lempų gamintojams jie tikrai gins savo interesus ir tikisi, kad LED lempų kaina bus gerai parduodama, tačiau LED lempų pirkėjams, žinoma, jie tikisi, kad LED lempos gali būti pastovios kokybės. Kuo mažesnė lempų kaina, tuo geriau. Tiesą sakant, tai yra žaidimas. Šviesos diodų apšvietimo gamintojams retai pasitaiko, kad klientai yra labai suinteresuoti pirkti ir natūraliai nenori prarasti klientų, todėl tam tikra nuolaida yra būtina. Taigi pirkėjams galite apsipirkti ir rasti gamintoją, kuris garantuoja kainą, kokybę ir aptarnavimą, ir jis' nesiekia aklai mažiausios kainos. Taigi kiek LED lempų kaina gali būti pigesnė?
Iš tikrųjų, remiantis mūsų interviu su LED apšvietimo prekių ženklų gamintojais, nesunku pastebėti, kad šiandien' LED apšvietimo kainos yra mažesnės nei praeityje, o pelnas taip pat smarkiai krenta. Labai svarbus veiksnys yra pirkinių, kuriuos gamintojai gali pasiūlyti, kiekis. Vadinamasis mažo pelno, bet greitos apyvartos principas, jei pirkimo kiekis yra didelis, o kliento vieneto kaina yra didelė, bendra kaina natūraliai bus diskontuojama. Žinoma, jei pirkimo kiekis nėra didelis, kaina tikrai nebus daug pigesnė. Galų gale, užsakymams, kurių kliento vieneto kaina yra maža, gamintojai Jis nenori daryti per daug nuolaidų, nebent tikrai trūksta verslo.
Kaip LED apšvietimo gamintojai supranta užsienio prekybos kanalų statybą? Kokie yra pagrindiniai užsienio prekybos kanalai?
1. Paroda. Nors atėjus interneto amžiui pamažu sumažėjo parodų efektyvumas, visame pasaulyje kasmet vyksta begalė didelių ir mažų parodų. Kantono mugėje yra daug vietinių parodų, taip pat kasmet vyksta daug užsienio parodų. Paroda pritrauks daug lauko pirkėjų ir platintojų, o derybos parodos metu ir žemyn skatins bendradarbiavimą. Privalumas yra tas, kad užsienio prekybos klientai dažniau gauna pasiūlymus parodos metu. Trūkumas yra tas, kad parodos poveikis silpnėja, o išlaidos yra didesnės.
2. Užsienio pardavėjas. Pardavėjai siunčiami į užsienio rinkas plėtoti užjūrio rinkų, tiesiogiai užsiima užsienio rinkos skatinimu, vietiniais pardavimais ir kitais rinkos veiksmais, kad užbaigtų LED lempų eksportą. Užsienio pardavėjo stabilumas yra prastas, o išlaidos taip pat yra labai didelės. Bet jei komanda stipri, tai taip pat svarbus užsienio prekybos kanalas.
3. Tarpininkė. Mes žinome, kad muitinės tarpininkavimo įmonės gali pateikti užsakymus daugeliui mažų ir vidutinių įmonių. Muitinės prekybos įmonės, norėdamos užsidirbti pinigų, naudoja paklausos informacijos asimetriją. Vietiniai LED apšvietimo gamintojai turi priversti šiuos tarpininkus uždirbti išteklių ir informacijos mokestį už prekybą eksportu. Kanalas yra gana pasyvus, susiduria su situacija, kad bet kuriuo metu nėra jokios tvarkos.
4. Interneto rinkodara. Nereikia kalbėti apie interneto eros galią. Šviesos diodų apšvietimo gamintojai taip pat pradėjo naudotis internetu norėdami išplėsti savo verslą į užsienio rinkas. Įprasta internetinė rinkodara yra „Alibaba“ tarptautinė stotis, tačiau daugelis kompanijų taip pat sukūrė angliškas svetaines, kad, kai užsienyje yra paklausa, jos galėtų rasti LED apšvietimo gamintojų deryboms per internetinę paiešką. Šio kanalo kaina yra gana didelė, o efektyvumas yra geras. Svarbiausia, kad interneto vaidmuo pasaulio ekonomikoje tampa vis svarbesnis. Tai nauja ateitis ir rekomenduojamas kanalas LED lempoms eksportuoti. Tačiau talentams yra didelė konkurencija.
Pirmiau minėti keturi kanalai yra keletas bendrų LED apšvietimo gamintojų kanalų, kiekvienas turi savo privalumų ir savybių. Pasirinkite pagal faktinę LED apšvietimo gamintojų situaciją. Rekomenduojama pasirinkti du ar daugiau kanalų, kad stabilumas būtų stipresnis.
