Kaip LED ekspertas, turintis dvidešimties metų patirtį, pristatė individualų apšvietimą galvijų tvarte ir užsitikrino keturiasdešimties tūkstančių dolerių užsakymą iš Šendženo į Slovakiją
Pasaulinio LED apšvietimo inovacijų kontekste Šendženas, Kinija, išsiskiria kaip žinių centras. Šio centro esmė yra mūsų įmonė, veikianti dvidešimt metų ir kuri yra įsipareigojusi kurti individualizuotus apšvietimo sprendimus įvairiems unikaliems sektoriams. Mūsų įgūdžiai buvo tobulinami beveik dvidešimt metų, per tą laiką nuo standartinių LED lempučių gamybos perėjome prie specializuotų, pritaikymui pritaikytų -konstrukcijų, atitinkančių konkrečius įvairių sektorių ir regionų poreikius, kūrimo. Nepaisant to, kad mūsų portfelyje yra architektūrinis, komercinis ir žemės ūkio apšvietimas, mūsų naujausi santykiai su karvių ūkio savininku Slovakijoje yra projektas, kuris pabrėžia mūsų atsidavimą pritaikymui ir klientų įtraukimui. Kliento slegiami apšvietimo sunkumai karvių tvartuose buvo išspręsti dėl mūsų partnerystės, dėl kurios taip pat buvo uždirbta keturiasdešimt tūkstančių dolerių. tai liudija apie mūsų gebėjimą susieti techninę kompetenciją, vietinės rinkos žinomumą ir praktinę pagalbą. Šiame straipsnyje išsamiai aprašome šio projekto kelionę: pradedant konkrečių kliento poreikių suvokimu Slovakijos žemės ūkio kontekste, pereinant prie individualaus apšvietimo išdėstymo ir laidų sprendimų kūrimo ir baigiant produkto, kuris ne tik pranoko lūkesčius, bet ir užmezgė tarpvalstybinę{8}}partnerystę.
Sulaukėme paklausimo iš slovakų kliento, kuris 2024 metų pradžioje Vakarų Slovakijos kaimo regione turėjo vidutinio dydžio karvių fermą. Čia ir prasidėjo pasakojimas. Pagrindinė užsakovo problema buvo senovinė apšvietimo sistema, kuri buvo įrengta trijuose jo tvartuose, kuriuose laikosi daugiau nei du šimtai melžiamų karvių. Jo ankstesnis išdėstymas priklausė nuo įprastų halogeninių lempų, kurios buvo sudėtingos, neefektyvios energijos vartojimo požiūriu ir dažnai degė. Pirmojo vaizdo pokalbio metu jis nurodė, kad halogeninės lemputės skleidžia tik tam tikrą ryškumą, o to nepakanka kasdienei veiklai, pavyzdžiui, maitinimui, melžimui ir sveikatos patikrinimams. Dar blogiau, jie linkę perkaisti, o dėl drėgno ir dulkėto pašiūrės klimato lūžta kas kelis mėnesius. Tiek karvių patogumui, tiek mūsų personalo efektyvumui neigiamą įtaką daro prasta apšvietimo kokybė, dėl kurios išleidžiame per daug pinigų pakeitimams ir elektrai. Klientui trūko techninės kompetencijos apšvietimo projektavimo srityje, o tai dar labiau apsunkino situaciją. Jis reikalavo ne tikaukštos{0}}kokybės LED lemputės, bet ir laidų išdėstymo bei armatūros išdėstymo gaires. Tai esminiai komponentai, užtikrinantys vienodą apšvietimą, saugą ir atitiktį Slovakijos žemės ūkio elektros standartams (EN 60364-7-705, reglamentuojantys elektros instaliaciją ūkiuose).
Kitas žingsnis, kurio ėmėmės, buvo atlikti išsamų unikalaus kliento konteksto tyrimą, remiantis mūsų dvidešimties metų patirtimi pritaikant sprendimus įvairioms aplinkybėms. Slovakijos kaimo aplinka sukėlė ryškių sunkumų: žiemos atšiaurios (temperatūra dažnai nukrenta iki -10 laipsnių Celsijaus), o karvių tvartuose yra per didelė drėgmė, dulkės, susijungusios su mėšlu, ir dažnas vandens poveikis (dėl valymo procedūrų). Tai reiškė, kad apšvietimo sprendimas turėjo būti ne tik puikus ir efektyvus- energiją, bet ir ilgalaikis. Jis turėjo turėti aukštus IP (apsaugos nuo patekimo) reitingus, kad galėtų atlaikyti dulkes ir drėgmę, ir jis turėjo patikimai veikti net esant žemai temperatūrai. Tyrimai parodė, kad melžiamų karvių pieno gamyba ir streso lygis gali būti pagerintas nuolat, vidutiniu apšvietimu (150–200 liuksų). Kita vertus, akinimas ar netolygus apšvietimas gali nutraukti jų valgymo ir poilsio ciklus, todėl reikėjo atsižvelgti į melžiamų karvių elgsenos poreikius. Kiekviena kliento pašiūrė buvo penkiasdešimties metrų ilgio ir dvylikos metrų pločio. Jie buvo suskirstyti į šėrimo zonas, paruošimo melžti erdves ir poilsio gardus, ir kiekvienai iš šių sekcijų reikėjo atskiro apšvietimo intensyvumo.
Remdamiesi šiomis įžvalgomis, subūrėme daugiafunkcinę{0}}darbo komandą, kurią sudaro inžinieriai, kurie specializuojasi žemės ūkio apšvietimo srityje, ir pardavimų vadybininkai, susipažinę su ES teisės aktais, kad sukurtume tinkintą strategiją. Mūsų pradinis produktas buvo išsami vietos įvertinimo ataskaita, kuri buvo sukurta remiantis kliento matavimais ir nuotraukomis, kurios buvo tyrimo pagrindas. Mes nustatėme, kad pastogėse jau buvo įrengti elektros laidai; tačiau šie vamzdžiai buvo per seni ir nebuvo sertifikuoti naudoti drėgnose patalpose, o tai buvo galimas pavojus saugai, į kurį reikėjo atsižvelgti projektuojant laidus. Mūsų specializuoti žemės ūkio LED pertvariniai žibintai, kuriuos per daugelį metų sukūrėme specialiai naudoti ūkiuose, buvo tie šviestuvai, kuriuos siūlėme naudoti šviestuvams. Šių šviestuvų ypatybės: 30 W LED šerdis, optimizuota energijos vartojimo efektyvumui užtikrinti, sunaudojanti 75 % mažiau energijos nei kliento 120 W halogenai, 85+ CRI, užtikrinantis tikrą spalvų perteikimą, siekiant nustatyti karvių sveikatos problemas, IP67 įvertinimas, kuris buvo dulkėms{10}{101}sandari ir atsparus drėgmei,{1}atsparus vandeniui. žemos-temperatūros paleidimo funkcija, kuri galėjo veikti esant -20 laipsnių nereikalaujant įšilimo laikotarpio.
Antrasis etapas, kuris buvo pats svarbiausias, buvo suplanuotas laidų išdėstymas ir šviestuvų išdėstymas. Kadangi klientas neturėjo ankstesnės patirties šioje srityje, mūsų techniniai įgūdžiai tikrai suteikė vertę. Pradžioje suplanavome kiekvienos pastogės zonas:
Mitybos zonos: buvo būtina, kad jose būtų pastovus ir vidutinis šviesos kiekis (180 liuksų), kad darbuotojai galėtų tiksliai paskirstyti pašarus ir patikrinti karvių suvartojimą. Mūsų rekomendacija buvo sumontuoti šviestuvus 3,5 metro aukštyje ir išdėstyti juos kas keturis metrus išilgai lesyklos viršaus. Šių zonų laidai buvo skirti per PVC vamzdžius, kurie buvo nepralaidūs vandeniui ir pritvirtinti prie plieninių pastogės sijų. Tai buvo padaryta siekiant išvengti, kad viela liestųsi su pašaru ar vandeniu. Siekdami ištverti pastogės temperatūros svyravimus, naudojome liepsnai -atsparius UV- laidus, kurie buvo skirti nuo -30 laipsnių Celsijaus iki 80 laipsnių Celsijaus.
Melžimo paruošimo zonose buvo reikalingas didesnis apšvietimas (250 liuksų), kad būtų garantuotas teisingas tešmenų ir įrangos valymas, o tai yra esminė bakterinių infekcijų prevencijos dalis. Rekomendavome arčiau armatūros atstumą (kas tris metrus) ir mažesnį spindulio kampą (45 laipsnių), kad šviesa būtų sutelkta į apdirbamas sritis. Kaip reikalaujama pagal Slovakijos ūkio elektros reglamentus, šios zonos laiduose buvo atskiros grandinės, kuriose buvo įrengti įžeminimo grandinės pertraukikliai (GFCI). Šie GFCI buvo specialiai sukurti siekiant apsaugoti darbuotojus nuo elektros smūgio esant šlapioms aplinkybėms. Taip pat kiekvienoje vietoje, kur buvo prijungtas armatūra, įrengėme vandeniui atsparias jungiamąsias dėžes ir jas kruopščiai paženklinome, kad priežiūra būtų paprasta.
Karvėms reikia švelnesnės, labiau išsklaidytos šviesos (120 liuksų) poilsio garduose, kad sumažintų streso lygį. Žibintai buvo išdėstyti keturių metrų aukštyje, o spindulio kampas – šešiasdešimt laipsnių, ir kas penki metrai. Tai buvo padaryta siekiant užtikrinti, kad šviesa būtų išsklaidyta tolygiai, nesukeliant akinimo. Šioje konkrečioje vietoje viela buvo nutiesta palei viršutines tvarto gegnes, toliau nuo regionų, kur karvės gali trintis į paviršius. Siekiant užtikrinti, kad laidai būtų patikimai pritvirtinti, buvo naudojami kabelių spaustukai.
Siekdami padėti klientui vizualizuoti dizainą, sukūrėme trijų{0}}matmenų kiekvienos pastogės apšvietimo konfigūracijos atvaizdus ir nuoseklią-po-sujungimo schemą. Šioje diagramoje buvo pateikti visų komponentų (vamzdžių, kabelių ir GFCI) dalių numeriai bei nuorodos į nacionalinius elektros standartus. Buvo surengti dar trys tolesni{5}}vaizdo susitikimai, siekiant supažindinti klientą su dizainu. Per šias sesijas mūsų inžinierius apibūdino kiekvieno šviestuvo išdėstymo tam tikroje vietoje pagrindimą, taip pat kaip laidai atitiks Slovakijos standartus ir kaip sistema sumažins energijos sąnaudas numatomais 65 procentais per metus. Mūsų kruopštus dėmesys detalėms buvo ypač įspūdingas klientui. Pavyzdžiui, prie įėjimų į pastoges patarėme įrengti judesio daviklius, kad šviesos automatiškai nukristų, kai nėra darbuotojų, taip sumažinant sunaudojamos energijos kiekį. „Tokio lygio paramos nesitikėjau“, – sakė jis su mumis. Jūs ne tik parduodate žibintus; o jūs pateikiate mūsų problemų sprendimus.
Gavę patvirtinimą dėl dizaino, mes pereiname prie gamybos etapo, kurio metu laikėmės mūsų griežtų kokybės kontrolės metodų, kurie buvo sukurti per dvidešimt metų, kad atitiktų pasaulinius standartus, tokius kaip CE ir RoHS. Visi laidų komponentai buvo įsigyti iš ES-sertifikuotų pardavėjų, kad diegimo proceso metu nekiltų atitikties sunkumų.Kiekviena LED pertvarabuvo atliktas 36 valandų nepertraukiamo veikimo bandymas -15 laipsnių Celsijaus temperatūroje, siekiant garantuoti, kad jis gerai veiks žemoje temperatūroje. Be to, klientui pateikėme išsamų montavimo vadovą, parašytą anglų ir slovakų kalbomis. Diagramos buvo pažymėtos abiem kalbomis, o tai buvo nedidelis, bet reikšmingas priedas, palengvinantis kliento darbo eigą.
2024 m. gegužė buvo mėnuo, kai klientas gavo siuntą: yra penkiolika GFCI, trisdešimt vandeniui atsparių jungiamųjų dėžių ir120 LED pertvarinių žibintų. Be to, yra 500 metrų vandeniui atsparios vielos. Per visą montavimo procedūrą, kurią atliko vietinis elektrikas iš Slovakijos, mūsų komanda galėjo atsakyti į visus iškilusius klausimus. Trečią montavimo dieną elektrikas susidūrė su nedidele vamzdžio dydžio problema. Mūsų komanda greitai pasiūlė alternatyvius komponentų numerius Slovakijos tiekėjams, o tai užtikrino, kad projektas atitiktų grafiką. Po dvidešimt-dviejų dienų klientas atsiuntė mums el. paštu nuotraukas ir vaizdo įrašą apie tvartus, kurie buvo baigti. Šviesos užtikrino vienodą ir šiltą apšvietimą, o darbuotojai teigė, kad tokios pareigos kaip melžimas ir sveikatos patikrinimai dabar atliekami greičiau ir lengviau. Jis pastebėjo, kad karvės buvo ramesnės. „Jau pastebėjome, kad šiek tiek padidėjo primilžis, o tai mūsų veterinarijos gydytojas sieja su pagerėjusia šviesos kokybe.
Šis 40 000 USD užsakymas buvo tiesiogiai sėkmingo diegimo rezultatas. Klientas ne tik įsigijo originalią apšvietimo sistemą, bet ir prie pirkinio pridėjo priežiūros paketą. Į šį paketą buvo įtraukta kasmetinė lempučių patikra ir keičiami komponentai, o klientas parodė susidomėjimą kitais finansiniais metais atnaujinti savo dar dviejų tvartų šviesas. Iš jo gavau tolesnį-el. laišką, kuriame jis pareiškė: „Dirbti su komanda buvo lengvas“. Jūs galėjote geriau suprasti mūsų reikalavimus nei vietiniai paslaugų teikėjai, o suteiktos techninės pagalbos lygis padarė visą procesą be streso-. Jei ateityje turėsime kokių nors iniciatyvų dėl apšvietimo, pirmiausia susisieksime su jumis.
Šis projektas yra daugiau nei paprastas užsakymas už keturiasdešimt tūkstančių dolerių; Tai pagrindinių principų, kuriuos mūsų įmonė sukūrė per dvidešimt metų esant labai konkurencingai, reprezentacijaLED ipramonė Šendžene. Manome, kad puikių apšvietimo sprendimų teikimas yra ne tik daiktų pardavimas; o tai reiškia, kad reikia suprasti aplinką, kurioje klientas veikia, išspręsti konkrečias problemas, su kuriomis jis susiduria, ir teikti nuolatinę pagalbą. Kalbant apie žemės ūkio klientus, tokius kaip mūsų partneris Slovakijoje, reikia rasti pusiausvyrą tarp techninių savybių (energijos efektyvumo, ilgaamžiškumo) ir praktinių reikalavimų (atitikties, patogumo montuoti) ir netgi atsižvelgti į gyvūnų gerovės problemas. Tai taip pat apima atotrūkio tarp skirtingų šalių mažinimą: nuo Europos Sąjungos normų supratimo iki bendravimo kliento pageidaujama kalba – daug dirbame, kad pasaulinis bendradarbiavimas atrodytų kiek įmanoma aktualesnis vietiniu mastu.
Žvelgdami į ateitį matome, kad šis projektas suteikė mums naujų galimybių žemės ūkio apšvietimo sektoriuje Europoje. Tiek energijos suvartojimo mažinimas, tiek gyvūnų gerovės gerinimas yra sritys, kuriose šviečia mūsų LED sprendimai, o Slovakijos žemės ūkio pramonė, kaip ir daugelis kitų ES sektorių, patiria spaudimą daryti abu. Laikui bėgant, su mumis susisiekė kiti Slovakijos ir Čekijos ūkių savininkai, kurie visi paminėjo mūsų ankstesnį darbą su šiuo konkrečiu klientu. LED sektoriuje sėkmė grindžiama ne tik kokybiškomis prekėmis, bet ir pasitikėjimu, patirtimi bei atsidavimu kliento sėkmei. Šis -žodinis augimas- yra duoklė tam, ką supratome jau dvidešimt metų: sėkmė grindžiama ne tik kokybiškais produktais.
Apibendrinant, mūsų bendradarbiavimas su klientu, esančiu karvių fermoje Slovakijoje, yra mūsų įmonės kelionės mikrokosmosas. Daugiausia dėmesio skirdami suasmeninimui, techninei pagalbai ir ilgalaikiams ryšiams{1}}nuo pat pradžių Šendžene išsiplėtėme ir tapome pagrindiniu pasaulinės rinkos dalyviu. Keturiasdešimties tūkstančių dolerių užsakymas yra reikšmingas pasiekimas; nepaisant to, tikras pasitenkinimas yra suvokimas, kad mūsų apšvietimo sprendimas daro pastebimą įtaką kliento gyvenime. Tai apima kliento išlaidų mažinimą, jo darbuotojų produktyvumo didinimą ir karvių sveikatos gerinimą. Įžengdami į savo trečiąjį dešimtmetį LED rinkoje, ir toliau esame įsipareigoję šiai misijai: kurti apšvietimo sprendimus, kurie ne tik šviestų aplinką, bet ir įgalintų verslą, nepriklausomai nuo to, kurioje pasaulio vietoje jie yra. Nesvarbu, ar tai karvių tvartas Slovakijoje, biurų pastatas Dubajuje, ar namas JAV; mūsų įsipareigojimas visada tas pats: 20 metų patirtis, pritaikyta pagal jūsų poreikius.
Kartu mes tai darome geriau.
Shenzhen Benwei Lighting Technology Co., Ltd
Mobilusis / WhatsApp :(+86)18673599565
El. paštas:bwzm15@benweilighting.com
Skype: benweilight88
Svetainė: www.benweilight.com
Pridėti: F pastatas, Yuanfen pramoninė zona, Longhua, Bao'an rajonas, Šendženas, Kinija
