Kaip LED fluorescencinė lempa mokosi "Xiaomi" mobiliojo telefono rinkodaros strategijos
"Xiaomi" mobiliojo telefono rinkodaros strategijos analizė
2.1 Produkto strategija
Koncepcijos rinkodara yra perteikti šiuos preparatus vartotojo prekės ženklo kultūrai per konceptualią transformaciją ir konceptualią sklaidą, kad vartotojai būtų informuoti apie produktus ir juos pirkti. Koncepcijos rinkodara yra svertas, kuris gali greitai suaktyvinti vartotojų sąmoningumą, išlaisvinti vartotojų norus ir padaryti produktus populiarius rinkoje vos per kelis mėnesius.
1) Skirta audiophile mobiliuosius telefonus, pagrindinis pardavimo taškas iš tikrųjų yra aukštos klasės konfigūracija ir integracija programinės ir techninės įrangos. Šis pozicionavimas yra "pseudo" pozicionavimas. Pirmoji "Xiaomi" mobiliųjų telefonų vartotojų partija turėtų turėti du mobiliuosius telefonus: vieną brangų, o kitą pigų. "Xiaomi" pakeitė pigų mobilųjį telefoną. "Xiaomi" yra linkęs karščiuoti ir apsunkina paprastą mobiliųjų telefonų produktą, kuris atgrasys kai kuriuos vartotojus. Ankstyvajame etape "Xiaomi" rėmėsi entuziastais, kad jį vairavo, tačiau entuziastai nenorėjo, kad tai būtų entuziastų mobilusis telefonas.
2) Produkto kūrimas priima "karštinės" vartotojų dalyvavimo modelį. Žinoma, tai taip pat gali būti suprantama kaip hype ir išankstinio šildymo triukas, tačiau tai iš tikrųjų yra visiškai nauja produkto forma. Šios problemos esmė yra ta, kad "Xiaomi" nori įtikti vartotojams šiuo "mobiliojo telefono 2.0" metodu.
3) Aparatūros konfigūracija yra labiausiai akį traukianti vieta "Xiaomi" mobiliesiems telefonams. Kaip stipriausias dviejų branduolių "Android" telefonas, pagamintas Kinijoje ir net pasaulyje, "Xiaomi" mobilieji telefonai dar kartą atnaujino aparatūros aukštį mūsų mintyse. "Xiaomi" mobilusis telefonas naudoja "Qualcomm MSM8260 1.5GHz" dviejų branduolių procesorių, kuris yra panašus į HTC G14 procesorių, bet su didesniu dažniu. Atmintis yra 1GB RAM ir 4GB ROM, kuris visiškai atitinka programos poreikius. Be to, ekrane naudojamas Sharp 4 colių ekranas, medžiaga yra apskaičiuota kaip ASV, o skiriamoji geba yra 16:9 854x480, kuri yra FWVGA. Ekranas priima pusiau skaidrią ir pusiau atspindinčią struktūrą, todėl jį galima aiškiai matyti po saule. Fotoaparatas yra 8 milijonai pikselių.
4) Pakuotė. Ypač atraminiai ir nuo kritimo apsaugantys produktai taip pat yra būdas "Xiaomi" pabrėžti savo produktų kokybę.
2.2 Kainodaros strategija
"Xiaomi" mobiliųjų telefonų produktų kaina yra vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos rinkos paklausai ir pirkimo elgesiui, ir jis yra tiesiogiai susijęs su įmonės pajamomis. Tinkamas produktų kainų strategijos taikymas skatins produktų pardavimą, didins rinkos dalį ir didins įmonių konkurencingumą. Priešingai, tai apribos "Xiaomi" mobiliųjų telefonų išlikimą ir vystymąsi.
1999 juanių kaina yra labai mirtina šiam aukščiausios klasės mobiliajam telefonui. Sąnaudų požiūriu ši kaina neturėtų turėti galimybių toliau mažinti kainą ir nesvarstys galimybės parduoti už kainą. "Xiaomi" pakankamai pasitiki savo produktais ir rinkos analize, o jų sprendimų priėmimas turėtų būti grindžiamas.
2.3 Skatinimo strategija
Išankstinis šildymas yra pakankamai ilgas, kad būtų patrauklus, kuris taip pat grindžiamas "Apple" įpročiu rutinoje, bet taip pat pagrįstas halo efektu pramonėje. Tai nėra kažkas, kad kiekviena įmonė gali sekti. Kalbant apie sklaidos priemones, per dvi savaites nuo 16 iki dabar, Xiaomi mobilieji telefonai gali būti sakoma, kad "kaip griaustinis" internete! Naujienos, apžvalgos, nuplėšimai ir kt. apie "Xiaomi" mobiliuosius telefonus pranešami vienas po kito.
1) Aukšto lygio spaudai. "Xiaomi" mobiliojo telefono įkūrėjas Lei Jun rėmėsi savo reputacija ir apeliacija ir teigė esąs "Jobs" super gerbėjas. "Xiaomi" mobiliųjų telefonų konferencija, panaši į "Apple", buvo surengta rugpjūčio 16 d. Pekine, Kinijoje. "Xiaomi" yra pirmoji kompanija, tokiu būdu išleidusi vietinius mobiliuosius telefonus! Neabejotina, kad ši didelio atgarsio sulaukusi "Xiaomi" mobiliųjų telefonų viešinimo konferencija patraukė žiniasklaidos ir mobiliųjų telefonų entuziastų dėmesį.
2) Tai pirmas atvejis mieste, kai pirmą kartą buvo paleista statybinė mašina. Oficiali "Xiaomi" mobiliojo telefono versija dar nebuvo išleista, ir ji iš tikrųjų yra pirmoji, kuri parduoda inžinerinę proginę versiją smaigalio pavidalu. , Tris dienas nuo rugpjūčio 29 d. iki rugpjūčio 31 d. 200 vienetų per dieną ribojama iki 600 vienetų, o tai yra 300 juanių pigiau nei oficiali mobiliojo telefono versija. Vos tik pasirodė ši žinia, žinia apie tai, kaip įsigyti "Xiaomi" mobiliuosius telefonus, akimirksniu pasklido internete. Be to, "Xiaomi" forume iki rugpjūčio 16 d. būtina pasiekti 100 ar daugiau taškų, kad būtų galima dalyvauti šuolio veikloje. Jis parduodamas entuziastams, kurie jau anksčiau atkreipė dėmesį į "Xiaomi" telefonus, o klientų tikslumo rodiklis yra labai didelis. "Xiaomi" mobiliųjų telefonų taisyklė privertė vis daugiau žmonių, pilnų smalsumo apie "Xiaomi" telefonus, ir vis daugiau žmonių nori jį įsigyti. "Xiaomi" telefono turėjimas yra tarsi būsenos simbolis!
3) Sukurti žiniasklaidos hype tema. Gandai, kad "Xiaomi" mobilieji telefonai buvo pavogti, visada pasirodė, o "Xiaomi" oficialiai nepaaiškino ir nepaneigė tokių gandų. Tai sukėlė žodžių karą tarp Mi Fan ir Meizu šalininkų. Tokiu būdu, Xiaomi pasirodė netizens akyse ir davė Mi mobilusis telefonas yra mesti su "paslaptis sluoksnis"!
4) Naujienos yra pusiau padengtas ir pusiau veikiami, todėl žmonės spėlioti. "Xiaomi" mobiliųjų telefonų inžinerijos mašinos seckill baigėsi, o gerbėjai, kurie neturėjo teisės dalyvauti renginyje, buvo uždusę ir laukė rezervacijos rugsėjo 5 dieną. Prasidėjo gandai, kad oficialią "Xiaomi" mobiliojo telefono versiją planuojama apriboti iki 10 000 vienetų, o kvalifikacijos limito nėra. Tada gandai, kad ryžių makaronai, kuriems reikia 500 taškų rugsėjo 5 d., turi teisę užsisakyti. Žmonės, kurie šlifavo ryžius "Xiaomi" forume, visi turėjo ginčą. "Xiaomi" mobiliųjų telefonų rinkodaros strategija taip pat labai panaši į "Apple" viešuosius ryšius. "Apple" naujo produkto pristatymas taip pat yra kruopštus. Naujienos visada yra pusantros, tegul žiniasklaida sekti, tegul vaisių gerbėjai sekti, ir tada išleisti naujus produktus pagal visų dėmesį. . Be to, išleidus naujus produktus, visada bus nepakankama pasiūla, todėl vartotojai negalės jų pirkti.
2.4 Kanalo strategija
Žvelgiant iš mobiliosios rinkodaros kanalų raidos perspektyvos, tobulėjant ir atnaujinant produktų technologijas, produkto gyvavimo ciklo procesas nuo įvadinio laikotarpio iki augimo laikotarpio iki brandaus laikotarpio taip pat lėmė rinkodaros kanalų pokyčius. Šiuo metu "Xiaomi" vis dar yra naujokas. Manau, kad labai sunku derėtis dėl kanalų ir operatorių. Nėra taip greitai pasiekti bendradarbiavimą. Abu jie turi palaukti ir pamatyti faktinę "Xiaomi" pardavimo būseną. Internetinės prekybos metodas taupo vėlesnes rinkos ir kanalo išlaidas, kurios yra labai madingos, o tai gali pridėti taškų. Logistiką ir inventorių palaiko Vancl. "Xiaomi" tai tikrai taupo išlaidas.
