Kaip padaryti gerą darbą parduodant LED lempas?
Kaip daugeliui LED įmonių gali padaryti gerą darbą parduodant LED lempas?
LED lempučių privalumai yra akivaizdūs. Energijos taupymas ir ilgaamžiškumas yra didžiausios LED lempų savybės. Paprastai jie gali sutaupyti daugiau nei 70% elektros energijos. 12 vatų šviesos diodų šviesos intensyvumas prilygsta 40 vatų liuminescencinėms lempoms. Jis gamina kenksmingus elementus, tokius kaip gyvsidabris ir ksenonas. Nuolatinės srovės įrenginio be mirgėjimo funkcija taip pat gali apsaugoti regėjimą. Dabar populiariausia akių apsaugos lempa rinkoje yra LED lempa. Leiskite&išsamiai apžvelgti LED lempų rinkodaros metodus.
Todėl, rinkodamiesi LED apšvietimu, turime atsižvelgti į šiuos aspektus:
Pirma: mes turime padaryti gerą darbą pozicionuojant ir skleidžiant. Vartotojams aukščiausios klasės produktai ne tik tenkina pagrindinius jų funkcijų poreikius, bet dar svarbiau, kad jie atitinka aukštesnius dvasinius vartojimo poreikius. Todėl, norėdami patenkinti vartotojus, turime atskirti jo produktų kokybės charakteristikas, prekės ženklo konotaciją, produkto įvaizdžio pakuotę, prekės ženklo patrauklumą ir kainas' aukšto lygio ir aukščiausios klasės psichologiniai poreikiai.
Antra: kainodara, kadangi tai aukščiausios klasės produktas, ji skirta ne visiems vartoti, todėl kaina turi būti didelė;
Trečia: apdaila turi atspindėti vartotojo skonį. Čia paminėta puošmena reiškia ne tik pakuotę, bet ir prekės ženklo kultūrą, propagandines koncepcijas ir pan., Tai yra, vyno propagandą ir pakavimą, pasitelkiant propagandą, kad vartotojai jaustųsi esą skoningi ir pranašesni.
2012 -ieji Kinijos LED pramonei bus kupini galimybių ir iššūkių. Atrodo, kad ypač svarbu, kaip šiais metais daryti nuolatinę pažangą ir siekti tvaraus vystymosi. Nors pramonė vieningai pritaria LED kelių apšvietimui, tai, kaip padalinti rinką, vis tiek priklauso nuo įmonės' pagrindinių technologijų ir konkurencingumo.
1. Paimkite tinkamą vartojimo laiką
Prekybininkų mąstymas dažnai sukasi apie&produktų klasifikaciją, gamybos atributus &, o vartotojai galvoja apie savo gyvenimo būdo klasifikaciją. &, vartojimo galimybių&svarba; yra daug didesnė už pačių produktų svarbą. Nesvarbu, koks tai produktas. Svarbu tai, ar produktas tinka situacijai, kurioje jis/ji yra. Jei jis tinka situacijai, kurioje jis/ji yra, jūsų produktas gaus&"; vartojimo galimybę &", kuris yra paprastai vadinama" Verslo galimybė."
2. Sėdimųjų vietų rinkodara
Vartotojai daug daugiau dėmesio skiria vartojimo scenarijams nei produktų pardavimo taškams. Pripažinimo rinkodara visada skatino atkreipti dėmesį į vartotojus. Tai neleidžia jums atkreipti dėmesio į produktus iš vartotojų perspektyvos, taip pat į vartotojus iš produkto perspektyvos, bet į pačius vartotojus. Pavyzdžiui, 25 vatų įprastos lemputės pirkimas yra 80 juanių arba vienas juanis, o 7 vatų LED lempa šeimos svetainei-net 60 juanių, nors 7 vatų LED lempos ryškumas yra lygiavertis į 40 vatų energiją taupančią lempą, o jos tarnavimo laikas yra 6–7 metai, tačiau ar vartotojai norės sumokėti daugiau nei 60 juanių už lempos pirkimą? Jei paprasti vartotojai negali sukurti energijos taupymo koncepcijų, didelė LED lempų kaina atbaidys daugumą vartotojų.
Trečia, duokite naudos vartotojams
Suprasdamas tikruosius vartotojų poreikius,&"; pasinaudodamas &"; iš tikrųjų pakeitė vartotojų pasirinkimą. Kodėl vartotojas turėtų pirkti produktą? Kadangi ji turi paklausą, ji jos nepirktų, jei nebūtų paklausos. Tačiau yra dviejų rūšių paklausa.
(1) Fiziologiniai poreikiai: Fiziologiniai poreikiai yra tie, kuriuos reikia pritaikyti nedelsiant arba artimiausiu metu. Pavyzdžiui, mes norime gerti vandenį, kai esame ištroškę, ir norime valgyti, kai esame alkani.
(2) Psichologiniai poreikiai yra dvasinio lygio. Kodėl LV krepšiai gali būti parduodami už 10 000 juanių? Kadangi LV yra ne tik odinis krepšys, tai ir simbolis, rodantis kitiems savo statusą; kodėl pasirodo?&"; beprotiškas &"; scena, kai „Apple“ mobilieji telefonai rikiuojasi karštiems pardavimams? Nes naudojimo vertė, ar ji naudojama, ar ji gera, ar ne, ir kam ji gali būti naudojama, nėra svarbi. Vienintelis svarbus dalykas yra turėti&"simbolį" Apple "&". Išsprendus materialinį pagrindą, pagarbos įgijimas ir savivertės suvokimas tampa siekimu. Atkreipkite dėmesį į kitų ir visuomenės vertinimą ir turėkite tvirtą jausmą būti įvertintam. Pvz., Perkant gerą automobilį reikia pasirodyti, perkant firminių drabužių komplektą reikia daugiau žmonių žinoti ir pan. Net ir veikiant&"veidui [GG" ") vartotojai gali prieštarauti savo širdis. Tikros idėjos turėtų atitikti visuomenės požiūrį ir yra akivaizdi tendencija prisitaikyti prie minios. Tai tokio tipo&"veidas &"; siužetas, dėl kurio daugiau vartotojų mėgsta pirkti firminius daiktus ir mėgsta juos pirkti kitiems.
Vartotojai turi&"dvigubą asmenybę [GG" ". Aukščiausios klasės rinkoje jie nori įrodyti savo vertę pirkdami aukštos kokybės ir puikius produktus. Jie turi įrodyti, kad&"Aš kilnus pirkėjas &" ;; žemos klasės rinkoje jie skirs laiką pirkimui. Ekonomiškai efektyvūs produktai, norintys parodyti savo blizgesį, nori įrodyti, kad &-Aš protingas pirkėjas." Su socialiniais produktais, pvz., Laikrodžiais, automobiliais, odiniais krepšiais, IT produktais ir drabužiais ir kt., Vartotojai atkreips dėmesį į prekės ženklą ir turi turėti vertybių asociacijas, nurodančias prekės ženklo statusą, lygį, skonį, ratą ir kitas savybes. vartotojai; ir produktai, susiję su savarankišku naudojimu, Tokie produktai kaip konservai, buitiniai plovikliai, popieriaus gaminiai ir tt turi tik puikią naudojimo vertę.
Pirmiausia turime išsiaiškinti, kokia tai rinka, kas yra mūsų tiksliniai vartotojai? Kokią kainą jie gali priimti? Ar jie yra šališki produkto naudojimo vertės ar psichologinės vertės atžvilgiu? Kokiomis aplinkybėmis jie pasirenka mūsų prekės ženklą? Kur jie perka LED lempas?
Turime sukurti daugiau ir geresnių reklamos metodų, tokių kaip nemokama patirtis, interaktyvūs žaidimai, loterijų nuolaidos arba pridėję paslaugų metodų, kad vartotojai galėtų gauti daugiau nuolaidų už tą pačią kainą, pvz., Užsakymą telefonu, pristatymą į namus ir nemokamą pakuotę . Laukti. Trumpai tariant, esminiai vartotojų poreikiai gaminiams yra: ne tik patenkinti veidą, bet ir išleisti mažiau pinigų, o kokybė turi būti garantuota.
