Kaip išplėsti LED apšvietimo pardavimo kanalus
Mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančio gyvenimo samprata yra giliai įsišaknijusi žmonių širdyse, o LED šviesos šaltiniai yra labai populiarūs. Liang Bingwen, Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd. pirmininkas, paskelbė pavadinimą &, kaip LED šviesos šaltiniai gali patekti į bendrą apšvietimo rinką &, aprašydamas dabartinę LED šviesos šaltinių technologijos ir gaminio būklę. kūrimą ir lyginant LED šviesos šaltinių našumą, kainą ir sąnaudas su tradiciniais šviesos šaltiniais. Palyginti. Pabrėžiama, kad nors LED yra naujo tipo šviesos šaltinis, pritaikymui ir tradicinėms rinkoms bei produktams, beveik būtina pereiti tradicinius rinkos kanalus, kad būtų galimybė įsitvirtinti ir įeiti į rinką naujais kanalais. Įžvalgūs požiūriai sulaukė didelio pramonės dėmesio.
Kaip naujas ir potencialiausias šviesos šaltinis, LED sulaukia vis daugiau dėmesio. Nuo pirmųjų dienų LED buvo naudojamas tik kaip įprastas indikatorius, naudojamas buitiniuose prietaisuose, tokiuose kaip televizoriai, magnetofonai ir kt. Šiandien jis plačiai naudojamas kaip lauko ekranas, šviesoforas, automobilio galinis žibintas ir kraštovaizdžio apšvietimas. kaip gatvių apšvietimas ir apšvietimas. Didelio dydžio LCD foninio apšvietimo šaltinis praėjo beveik 20-30 metų, o jo sparti plėtra yra akivaizdi visiems. Ypač lūkesčiai, kad LED pateks į bendrą apšvietimo rinką po 5-10 metų, paveikė daugybę susijaudinusių širdžių. Yra daug žmonių, turinčių aukštus idealus, kurie nori prisidėti prie šios srities arba dalyvauti šiame istoriniame sraute. Būtent dėl didelių darbo jėgos ir materialinių investicijų pastaraisiais metais itin sparčiai vystėsi LED apšvietimo technologijos ir rinka.
LED apšvietimo technologija ir gaminio būsena
Didelės galios šviesos diodų šviesos efektyvumo tyrimų ir plėtros indeksas pasiekė 161lm/W, o produktyvių šviesos diodų šviesos efektyvumas dažniausiai yra 80-120lm. Apšvietimo gaminiuose yra ne tik šviesos diodai, bet ir tvarkyklės bei lempos. Šiuo metu LED apšvietimo kaina yra labai didelė. Paimkite kaip pavyzdį trijų vatų LED puodelio lempą, jos šviesos srautas yra 120–200 lm, o kaina – beveik 80–100 juanių. Bendroji halogeninė puodelio lempa, 20 W šviesos srautas yra apie 320 lm, o kaina yra apie 2–10 juanių.
LED šviesos šaltinio ir tradicinio šviesos šaltinio palyginimas
LED, kaip apšvietimo gaminys, vienas didžiausių trūkumų yra tai, kad šviesos srautas ir kaina yra beveik tiesiniai. Dėl to LED šviesos šaltinio kaina didelio šviesos srauto diapazone yra labai didelė ir nebrangi. Todėl ankstyvame rinkos skatinimo etape pirmiausia reikėtų atsižvelgti į mažo šviesos srauto taikymo rinką, pvz., 200–800 lm taikymo poreikį. Šis šviesos srauto diapazonas atitinka maždaug 3-15 W elektros galios esant dabartiniam LED šviesos efektyvumo lygiui.
Kaip LED šviesos šaltinis patenka į bendrą apšvietimo rinką
Tradicinėje apšvietimo rinkoje LED šviesos šaltiniai negali išvengti esamų pardavimo kanalų. Nes nesvarbu, koks naujas šviesos šaltinis esate, kol tikslinis klientas yra tas pats, procesas, kurį gaminys atlieka nuo gamintojo iki vartotojo, turėtų būti toks pat. Šiuo metu daugiausiai svarstoma, kaip pakeisti esamus šviesos šaltinius, įskaitant kaitrines lempas, taureles, kompaktines liuminescencines lempas ir linijines liuminescencines lempas, suformuoti ir sutvarkyti šių šviesos šaltinių pardavimo kanalai. Todėl šiuos šviesos šaltinius pakeičiantys LED žibintai turi eiti per šiuos esamus pardavimo kanalus. Šių kanalų pardavimo varomoji jėga daugiausia priklauso nuo kainos, reputacijos ir paslaugų. Įvairių apšvietimo šaltinių rinkos kanalai gali būti skirtingi. Paimkime patalpų apšvietimo gaminių pardavimą, skirtus kasdieniam vartojimui, pvz., energiją taupančias lempas, lempų gaubtus, lemputes, žibintuvėlius ir kt., jų dominuojantys kanalai yra profesionalaus apšvietimo rinka, statybinių medžiagų prekybos centrai, plataus vartojimo prekybos centrai, savitarnos parduotuvės, techninė įranga. parduotuvės, tiesioginis pardavimas internetu ir pan., o paslėpti kanalai yra nekilnojamojo turto valdymo įmonės (namų ir komercinės), savivaldybių įmonės ir kt.; namų apšvietimo gaminiams, pvz., lubinėms lempoms, sieninėms lempoms, stalinėms lempoms, toršerams, virtuvės ir vonios lempoms, vaikiškoms lempoms' veidrodinėms priekinėms lempoms, mažos galios vietinio apšvietimo produktams (žemyniniams šviestuvams, prožektoriams, grotelėms) Prožektoriai) ir tt Dominuoja profesionalios rinkos, statybinių medžiagų prekybos centrai, buitinės technikos prekybos centrai ir baldų parduotuvės Tiesioginis pardavimas internetu, o paslėpti kanalai yra namų tobulinimo įmonės, grupinis pirkimas (vietiniai reklaminiai susitikimai, grupinis pirkimas internetu), elektrikai (montavimo įmonės ir apdailos komandos) ir kt.; komerciniai apšvietimo produktai, tokie kaip apatiniai šviestuvai, prožektoriai, grotelių lempų plokštės, metalo halogenų šviestuvai ir kt., aiškūs kanalai apima profesionalias rinkas, o paslėpti kanalai apima namų tobulinimo įmones, įrankių įmones, projektavimo institutus, elektrikus, nekilnojamojo turto valdymą (namų ir komercinės paskirties). ), reklamos įmonės, parodų dizaino įmonės, apšvietimo projektavimo įmonės ir kt.; funkcijos Apšvietimo gaminiai, tokie kaip akių apsaugos lempos, Yuba lempos ir kt. Akivaizdūs akių apsaugos lempų kanalai yra profesionalūs turgūs, statybinių medžiagų prekybos centrai, plataus vartojimo prekybos centrai, knygynai, optikos parduotuvės, baldų parduotuvės, buitinės technikos parduotuvės, vaikų's prekių parduotuvės, mokyklos parduotuvės ir regėjimo priežiūros produktai. Parduotuvės, tiesioginis pardavimas internetu, paslėpti kanalai apima oftalmologijos ligonines, tėvų reklamavimo susitikimus (bendras sveikatos produktų reklamavimas, pvz., Jia, trumparegystės gydymo įranga) ir kt.
Apibendrinant
LED, kaip apšvietimo šaltinis, dėl savo brangumo šiuo metu sunku patekti į masinę rinką, pasikliaujant šviesos efektyvumo ir ilgaamžiškumo privalumais. Tačiau, remiant vyriausybei, kai kurie vyriausybės demonstraciniai projektai gali būti vykdomi kaip skatinimo projektai, skatinantys produktų pardavimą, pavyzdžiui, dabartinis LED gatvių apšvietimo projektas. Norint atverti bendrą LED apšvietimo rinką, pirmiausia reikėtų atkreipti dėmesį į mažo šviesos srauto taikymą. Kai technologija bus subrendusi ir kaina bus tinkama, bus skatinama didelio šviesos srauto apšvietimo lempų taikymo rinka. Be to, turime atkreipti dėmesį į LED apšvietimo šaltinių supratimą ir pripažinimą esamuose apšvietimo kanaluose, nes dauguma alternatyvių šviesos šaltinių pateks į tūkstančius namų ūkių esamais rinkos kanalais. Sparčiai tobulėjant LED šviesos šaltiniams, kyla ir iššūkių, kuriuos paliudys laikas ir rezultatai.
