Kaip pranešti klientams apie LED fluorescencinių vamzdžių kainą?
Tinkamo kainos termino pasirinkimas
Cituojant, LED vamzdžių kainos terminas yra viena iš pagrindinių dalių. Kadangi naudojamas kainų terminas iš tikrųjų lemia atsakomybės ir pelno pasidalijimą tarp pirkėjų ir pardavėjų, eksportuotojai turi ne tik stengtis patenkinti klientų reikalavimus, bet ir visiškai suprasti įvairias Tikroji led lempų kainų sąvokų reikšmė ir kruopščiai atrinktos, o vėliau nurodytos pagal pasirinktas kainų sąlygas.
Esant sąlygai, kad eksportuojama CIF kaina, krovinių sujungimo problemą galima geriau išspręsti, suteikiant eksportuotojams daugiau lankstumo ir manevringumo. Įprastomis aplinkybėmis tol, kol eksportuotojas garantuoja, kad pristatytos prekės atitinka sutartį, kol pateikti dokumentai yra išsamūs ir teisingi, importuotojas turi sumokėti. Prekėms pravažiavus laivo bėgį, net jei prekės yra sugadintos ar pamestos, kai sumoka importuotojas, importuotojas neatsisako sumokėti už prekes dėl sugadinimo. Kitaip tariant, eksporto sutartis, sudaryta už CIF kainą, yra specifinė&", dokumentų pardavimo &" rūšis; sutartis. Nuovokus eksportuotojas turi ne tik sugebėti suvokti savo parduodamų prekių kokybę ir kiekį, bet ir suvokti kiekvieną saitą prekių atvykimo ir mokėjimo surinkimo procese. Krovinių pakrovimo, gabenimo ir krovinių rizikos kontrolės srityje turėtume stengtis gauti tam tikras kontrolės teises, kad būtų užtikrintas prekybos pelnas. Kai kurios didelės tarptautinės bendrovės reikalauja, kad Kinijos eksportuotojai prekiautų FOB kainomis, nes jie gali gauti lengvatines transportavimo ir draudimo sąlygas, o tai garantuoja jų kontrolės teises. Kitas pavyzdys - dauguma į Japoniją eksportuojamų prekių yra FOB kainos. Net jei eksportuotojai pateikia labai palankias sąlygas, sunku pakeisti kainų sąlygas. Nesvarbu, ar tenkinti pirkėjų poreikius, ar laikytis jų pačių principų, eksportuotojai, cituojant, turi daugiau apsvarstyti.
Pasirinkimas prekiauti FOB kaina yra jo paties interesas esant nestabilioms krovinių vežimo ir draudimo įmokų rinkos sąlygoms. Taip pat yra daug pasyvių aspektų, tokių kaip: dėl importuotojų vėlavimo išsiuntinėti laivus arba dėl įvairių aplinkybių vėlavimo išsiuntimo, pasikeitus laivų pavadinimams, eksportuotojai padidins sandėliavimo ir kitas išlaidas, arba dėl pavėluoto apmokėjimo už prekes. Susidomėjimo praradimas. Kalbant apie eksportuotojo kontroliuojamą eksportuojamą prekę, FOB kaina, nes importuotojas ir vežėjas susisiekė su laivu, kai prekės pakraunamos į laivą, net jei eksportuotojas nori perparduoti prekes tranzitu ar paskirties vietoje, arba kitos priemonės Priemonės taip pat turės tam tikrų nesėkmių.
Esant dabartinei situacijai, kai eksporto pelnas paprastai nėra labai didelis, svarbiau nei bet kada kruopščiai apskaičiuoti kiekvieną prekybos proceso grandį. Kai kurios vidaus eksporto įmonės turi gerą eksporto pelną. Jų praktika yra pirmiausia nurodyti FOB kainą, kad klientai galėtų palyginti bendrovės LED fluorescencinio vamzdžio kainą, o paskui paklausti CIF kainos ir reikalauti organizuoti transportavimą ir draudimą vidaus rinkoje. . Jie atvirai pasakė, kad taip darydami pirkėjai gali ne tik turėti daugiau pasirinkimo galimybių, bet kartais jie taip pat gali šiek tiek pakeisti krovinių ir draudimo įmokas.
Kiti esminiai sutarties elementai daugiausia apima: mokėjimo metodą, pristatymo datą, pristatymo sąlygą, draudimo sąlygą ir tt Tarp veiksnių, turinčių įtakos sandoriui, LED fluorescencinių vamzdžių kaina yra tik viena iš jų. Jei galite aptarti su klientais kartu su kitais reikalavimais, LED fluorescencinio vamzdžio kaina bus lankstesnė. Pavyzdžiui, Indijos, Pakistano ir kitų šalių ar regionų klientams kartais pateikiate jam 30 dienų arba 60 dienų išankstinio mokėjimo akredityvo sąlygas, kurios jam gali būti labai patrauklios.
Citata taip pat gali būti pakoreguota atsižvelgiant į eksporto geografines ypatybes, pirkėjo stiprumą ir asmenybės ypatybes bei LED fluorescencinių lempų gaminio savybes. Kai kurie klientai yra ypač susirūpinę dėl kainos, o užsakymas bus pateiktas pardavėjui su pigiausia kaina, todėl, kai cituojama LED fluorescencinė lempa, jūs tiesiogiai jam pranešite apie mažiausią kainą, kurią galite pateikti. Kai kurie klientai yra įpratę derėtis. Jūsų nurodyta kaina nebūtų suderinta, jei jis' šiek tiek nesumažintų. Tada jis gali atidėti maržą, kurią tikisi sumažinti pirmoje citatoje.
Taip pat galite pakoreguoti savo kotiruočių strategiją pagal mažus pardavimus ir didžiausius sezonus arba užsakymo dydį. Ponia Meng Xin iš „Shaanxi“ lengvosios pramonės produktų importo ir eksporto įmonės, užsiimančios stiklo gaminių eksportu, pristatė, kad jų eksportuojami gaminiai turi platų specifikacijų spektrą, todėl jų kainos skirtingose šalyse ir regioninėse rinkose yra gana vienodos . Tai geriau spręsti atsakant į užsienio užklausas. Bet taip pat šiek tiek pakoreguokite pagal skirtingus sezonus.
Atsižvelgiant į pasklidusius užsakymus, jų kotiruotės dažnai yra lanksčiai kontroliuojamos, siekiant užtikrinti įmonės&pelningumą. Jei vadovaujamas produktas ilgą laiką buvo vangioje rinkoje, norėdami gauti užsakymą, taip pat galite tiesiogiai nurodyti mažiausią kainą. Jei drabužiuose ir kituose sezoniniuose gaminiuose žadate klientams greitą ir tikslią pristatymo datą, neabejotinai klientai galės atkreipti dėmesį į jūsų citatą.
Laimėk su visapusiška jėga
Jei pasitikite savo visapusiškomis jėgomis, jums nereikia' aklai įtikti klientams mažomis kainomis. Ponas Zengas sakė:" Citata turėtų būti kuo profesionalesnė. Pabandykite užduoti keletą profesionalių klausimų prieš citatą arba jos metu, kad parodytumėte, jog esate susipažinęs su produktu ar pramone ir esate labai išmanantis. Jie turi pasitikėti savo produkcija ir kokybe. Bendraudami su naujais klientais, klientai turi suprasti savo situaciją. Pavyzdžiui, paprašykite jų apsilankyti gamykloje ir leiskite jiems suprasti savo darbo procedūras, kad klientai turėtų daug lengviau apsispręsti.
Iš jūsų citatos užsienio verslininkai, labai gerai išmanantys ir išmanantys pramonę, gali suvokti, ar jūs taip pat esate šios srities veteranas, ir įvertinti savo patikimumą. Priešingai, maža kaina verčia klientus jausti, kad nesate patikimas ir neprofesionalus. Ponas Sunas sakė:" Jei rinkos kaina yra apie 10 000 juanių už kvadratinį metrą, o jūs cituojate savo klientams 15 000 juanių už kvadratinį metrą, tai rodo, kad esate autentiškas pasaulietis ar naujokas, o užsienio verslininkai tikrai ne domina panašios citatos. , Kaip išdrįsti pateikti jums užsakymą. Taigi galite pasakyti, ar esate ekspertas, kokią kainą nurodote."
Prieš cituojant naują klientą, turite pabandyti leisti jam suprasti jūsų įmonės' stiprumą ir verslo režimą. Tik tada, kai jie visiškai pasitiki jumis ir jūsų įmone, klientai gali atsižvelgti į jūsų prekybos sąlygas. Tai dažnai nepastebi daugelis nepatyrusių eksportuotojų.
Nors daugelis užsienio verslininkų visur teiraujasi, geras įmonės įvaizdis ir reputacija gali padėti pritraukti ir išlaikyti klientus. Galima sakyti, kad geras įmonės įvaizdis yra auksinis ženklas pritraukti klientų.
