Kaip mūsų pradinį derybų trūkumą paversti derybų pranašumu?
Pirmiausia leiskite paaiškinti, kad šie metodai reiškia tik tai, kad derybų metu galima išspręsti daugelį problemų. Pavyzdžiui, jei esate mažoje įmonėje, klientas sako, kad noriu bendradarbiauti su didele įmone. Ar tiesiog pasiduodate ar bandote leisti klientui pasirinkti pačiam? Visos diskusijos yra skirtos kuo daugiau laimėti klientų, o ne absoliučiai!
1. Nors esame maža įmonė, mes pirmieji įžengėme į pramonę. Mes pagaminome šį produktą 1976 m., O kokybė yra gana stabili. Mes galime atsiųsti jums pavyzdžių jūsų patikrinimui.
2. Mažos įmonės personalo struktūra paprastesnė. Pavyzdžiui, jei jūs man pasakysite, aš galiu tiesiogiai pasakyti viršininkui. Didelėje įmonėje jūs sakote pardavėjui, pardavėjas turi pasakyti užsienio prekybos vadovui, užsienio prekybos vadovas - viceprezidentui, o viceprezidentas - viršininkui, taip. Sugaištate daug laiko
3 Mažose įmonėse mažai darbuotojų ir mažos išlaidos. Didelės įmonės turi pamaitinti tiek daug žmonių, o išlaidos yra gana didelės.
4. Dar svarbiau, kad, palyginti su XX (didžiausia pramonės įmonė), nesate didžiausias šios gamyklos klientas, todėl jums nepatiks geriausios kainos ir paslaugos, o jei bendradarbiausite su mumis, tai yra mūsų VIP, Tikrai gali mėgautis palankiausia kaina ir labiausiai apgalvota paslauga. ;
5. Didelės įmonės nėra be kokybės problemų. Pvz., Jei norite grąžinti siuntą, kita šalis turi pranešti apie sluoksnį po sluoksnio, kad patvirtintų jus. Bet mums tai galima išspręsti telefono skambučiu. Jums patogu paaiškinti viršininkui, ar ne?
6. Kaip sakoma, nedėkite kiaušinių į krepšelį. Nenorite rasti kito tiekėjo skubiems poreikiams?
