LED fluorescencinių vamzdžių rinka
Korporatyvinio kanalo prognozė: gamybos ir pardavimų atskyrimas yra plėtros kryptis, o EMC režimo taikymas didėja
LED kaip apšvietimo šaltinis, dėl didelių išlaidų šiuo metu sunku patekti į masinę rinką, pasikliaujant šviesos efektyvumo ir ilgaamžiškumo privalumais. Tačiau, padedant vyriausybei, kai kurie vyriausybės parodomieji projektai gali būti įgyvendinami kaip skatinimo projektai, skirti produktų pardavimui skatinti, pvz., dabartinis gatvių lempų projektas. Norint atverti bendrąją apšvietimo rinką, pirmiausia reikėtų taikyti mažą šviesos srautą. Kai technologija yra subrendusi ir kaina yra tinkama, bus skatinama didelio šviesos srauto apšvietimo lempų taikymo rinka. Be to, daugiau dėmesio turėtų būti skiriama LED apšvietimo šaltinių supratimui ir priėmimui esamais apšvietimo kanalais, nes dauguma alternatyvių šviesos šaltinių turi patekti į tūkstančius namų ūkių esamais rinkos kanalais. Sparti LED šviesos šaltinių plėtra taip pat kelia iššūkių, kuriems reikia laiko ir rezultatų.
1. Inžineriniai užsakymai sudaro daugumą, ir mažai tikėtina, kad įmonės statys savo franšizės parduotuves
Remiantis išsamiu rinkos supratimu ir stebėjimu, beveik visi įmonių gauti užsakymai iš esmės yra inžineriniai užsakymai, o patalpų LED produktų, kurie perkami ir parduodami atskirose parduotuvėse, yra labai mažai. Ilgą laiką vidaus LED lempos pakeitė originalą Vidaus apšvietimo rinkoje vis dar dominuoja inžinerinė renovacija, ypač parduotuvėse ir viešbučiuose, kuriuose apšvietimo laikas yra gana ilgas. Šias vietas lengviau susigrąžinti taupant energiją, o pelnas gali būti realizuotas, jei nėra problemų dėl jų gyvenimo trukmės. Šios vietos bandys naudoti LED patalpų apšvietimo produktus, skatinamus pelno.
Pardavimo modelyje gamybos ir pardavimų atskyrimas bus vystymosi kryptis, kuri gali veiksmingai sumažinti išlaidas ir leisti profesionaliems žmonėms daryti profesinius dalykus. Ateityje gali būti didesni patalpų LED apšvietimo kanalai. Mažosios ir vidutinės įmonės yra linkusios bendradarbiauti su kanalų prekiautojais. Didelės įmonės gali taikyti savarankiškai sukurtų pardavimo kanalų metodą, ir mažai tikėtina, kad įmonės statys savo franšizės parduotuves. Remiantis stebėjimais ir daugiašaliu bendravimu su bendraamžiais, pagrindiniai pastarųjų metų klientai vis dar yra inžinerinė renovacija ir inžineriniai nauji įrenginiai, o ne didelio masto pritaikymas terminalų rinkoje, pavyzdžiui, individualūs vartotojai.
2. LED pardavimas negali apeiti esamų pardavimo kanalų
Tradicinėje patalpų apšvietimo taikymo rinkoje patalpų LED lempos negali išvengti esamų pardavimo kanalų. Kadangi nesvarbu, kokios naujos lempos esate, kol tiksliniai klientai yra vienodi, procesas, kurį produktas pereina iš gamintojo vartotojui, turėtų būti tas pats. Šiuo metu "Volkswagen" labiausiai svarsto, kaip pakeisti esamus šviesos šaltinius, įskaitant kaitinamąsias lempas, puodelio lempas, kompaktiškas liuminescencines lempas ir linijines liuminescencines lempas ir kt. Šių šviesos šaltinių pardavimo kanalai buvo suformuoti ir fiksuoti. Todėl patalpų LED lempos, kurios pakeičia šias lempas, taip pat turi eiti per šiuos esamus pardavimo kanalus. Šių kanalų pardavimo varomoji jėga daugiausia priklauso nuo kainos, reputacijos ir aptarnavimo, ty tradiciniai patalpų apšvietimo produktai buvo gana tobuli kanalų statyboje. Todėl įvairių šviestuvų rinkos kanalai gali skirtis. Patalpų apšvietimo produktų pardavimo kanalai skiriasi nuo namų apšvietimo produktų pardavimo kanalų ir komercinių apšvietimo produktų pardavimo kanalų, todėl yra skirtingos vartotojų organizacijos ir grupės.
3. Dideli projektai bus priimti EMC režimu, tačiau mažai tikėtina, kad maži projektai naudos EMC režimą
Inžinerinių atvejų, kai įmonės taiko EMC modelį, skaičius palaipsniui didės. EMC modelis taip pat yra pagal sutartį sudarytas energijos valdymo modelis, pagal kurį sutaupytos sąskaitos už elektros energiją naudojamos kaip sąnaudos. Vidaus LED apšvietimas skatina EMC modelio kūrimą ir taikymą Kinijoje; tas pats EMC modelis taip pat skatins patalpų LED apšvietimo rinkos populiarinimą. Dabartinius mažus projektus sunku gauti EMC modelio paramą, tačiau dideli projektai vis dar yra gana konservatyvūs naudojant patalpų LED apšvietimą (tikrasis ĮMONIŲ, priimančių EMC modelį, tikslas yra uždirbti pinigus, o ne skatinti, o tai atitinka projektų naudotojų persekiojimą. Prieštaringi interesai).
Palaipsniui brandinant technologijas, vartotojų pritarimas patalpų LED apšvietimui ir toliau didėja. Ateityje bus daugiau padorių ar platesnio masto projektų, kuriais bus taikomas EMC metodas. Šio modelio vartotojams nereikia remti jokių papildomų išlaidų, ir tai labai svarbu garantinio aptarnavimo paslaugoms. Ir aptarnavimas be jokių rūpesčių. Todėl kai kuriems nedidelio masto patalpų LED apšvietimo projektams galimybė taikyti EMC režimą nėra didelė ir neturi akivaizdaus poveikio. Šiais vidutinio ir nedidelio masto projektais beveik visada naudojasi vietiniai platintojai, buitinės technikos parduotuvės, nekilnojamojo turto valdymo įmonės, apdailos įmonės ir kt. Pagrindinės priežastys, dėl kurių įmonė ar privati organizacija tai daro, yra šios:
(1) Daugiau kapitalo investicijų nereikia;
(2) Techninis turinys yra gana mažas;
(3) Yra mažiau "trikampių" santykių, kuriuose dalyvauja kelios šalys;
(4) Pateikite visą garantinę ir aptarnavimo garantijų sistemą.
Išvada: Pirmiausia stumkite mažą šviesos srautą, o tada stumkite didelio šviesos srauto šviestuvus
