Šviesos diodų pardavimo darbai dažnai daro klaidų
Keletą metų dirba su LED prekyba. Kai dirbau ne visą darbo dieną, po skyriaus vedėjo pamokymų, puikių kolegų pristatymų ir savo tyrinėjimų, pagaliau atsidūriau pardavimų srityje. Aš taip pat apibendrinau tam tikrą patirtį ir pamažu sugalvojau bendrą idėją. Dabar apibendrinant, užsirašykite keletą patirčių, apie kurias dabar galite pagalvoti, ir bendraukite su draugais čia. Tai&yra gana paprasta, ir tikiuosi, kad vyresnieji ekspertai suteiks jums daugiau patarimų.
Negaliu pasakyti' Ilgai galvoję, apibendrinkime kai kurias klaidas, kurias dažnai darau kaip pardavėjas. Visi skatina kartu. Manau, kad žmonėms seksis natūraliai, kol jie padarys mažiau klaidų.
Net jei aš' esu tik pradininkas, draugai, jei turite kitų idėjų, prašome sekti.
1. Dažna klaida yra nepakankamas pasitikėjimas savimi arba savęs pervertinimas.
Nepasitikėjimas savimi yra dažna naujokų problema. Manau, kad neturiu supratimo apie klientų lankymą. Aš nemoku išreikšti, nemoku bendrauti, jei rekomenduoju save. Žinoma, jei aplankote daugiau klientų, turite esmę, tačiau ką turėtų daryti naujokai? Mano pasiūlymas - būti visiškai pasirengusiam. Tiesą sakant, draugai, kurie dažnai lanko klientus, gali žinoti, kad kartais, eidami į kliento biurą, jie dažnai turi tik keletą žodžių ir dažnai išeina prieš pasodindami juos. Kaip tinkamai išnaudoti šias dešimt minučių, yra tik kolegijos klausimas.
Daugelis puikių pardavimų darbuotojų, atlikdami dešimt minučių trukmės pasirodymą, paruošė 10 valandų ar net 10 dienų, pradedant kliento amžiumi, lytimi, pageidavimais ir baigiant kliento pomėgiais, kalbėjimo būdais ir tt Mes visi pasiruošėme ir svarbiau yra užduoti klausimus apie klientų poreikius, kaip jų užduoti ir kaip juos tiksliau išreikšti. . . . . . Palaukite, kol bus parengtas klausimas. Tiesą sakant, nors tai atrodo sudėtinga, jei dažnai leisite sau tai daryti, palaipsniui tapsite patogūs ir labai gerai mokėsite operaciją.
Panašiai yra labai žalinga save pervertinti. Tai dažnai pasireiškia tuo, kad nėra nuolankus, arogantiškas ir verčia klientus jaustis atspariems.
Abi šios problemos yra mentalitetas.
2. Dažna klaida nėra kantrybė ir atsargumas.
Tiesą sakant, pardavimas - tai ne tik kalbėjimasis su žmonėmis, tik išreiškimas, kad paprasta, bet taip pat turi turėti kietą charakterį ir kruopščiai apgalvoti. Kantrybė leidžia lėtai nukreipti klientus į savo mąstymą. Šis procesas gali būti lėtas ir sunkus, tačiau būtinas. Ypač svarbi kantrybė. Nerimastingas mentalitetas tik gąsdins klientus. Bėk arba priversk klientus priešintis.
3. Dažna klaida - neplanavimas ir apibendrinimas.
Šiais laikais dauguma įmonių paprašys pardavimo personalo sudaryti planus ir santraukas. Kai kurie sudaro mėnesio planus ir santraukas, o kiti - savaitės planus ir suvestines. Kiekvienas mūsų įmonėje kiekvieną dieną daro santraukas ir planus. Tik turint aiškų planą gali būti aiškios idėjos ir veiksmai. Kai kas rytą kai kurie darbuotojai atvyksta į įmonę, jie sėdi apsvaigę ir galvoja, ką šiandien daryti. Ilgai pagalvoję jie prisiminė, kad klientas su juo jau seniai nesusisiekė, todėl laikinai paskambino klientui ir pasakė, kad ketina jį aplankyti. Baigęs skubiai susipakavau informaciją ir puoliau pas klientą, nusiunčiau informaciją, pasakiau keletą žodžių ir laukiau vakaro, kol grįšiu į įmonę verslo reikalais. . . . . . . hehe. Įsivaizduokite, ar toks pardavimo darbas yra naudingas? Net jei kasdien einate aplankyti klientų, neabejotina, kad mėnesio pabaigoje pardavėjo&rezultatai bus nuliniai.
4. Dažna klaida yra nuleisti galvą į darbą nežiūrint į viršų ir neskiriant pakankamai laiko verslo studijoms.
Daugelis pardavimų darbuotojų yra labai užimti visą dieną, kiekvieną dieną aplanko nuo trijų iki penkių klientų, kurie, galima sakyti, yra labai kruopštūs, bet labai keistai, iki mėnesio pabaigos jo pardavimai buvo labai nepatenkinami
Nelabai taikoma). kodėl? Jaučiu, kad jis nerado teisingos krypties, jis be tikslo ieškojo klientų.
Aplankykite klientus. Šis metodas taip pat yra neteisingas. Pažvelkite į tuos puikius pardavėjus, jie dažnai išeina tik du ar tris kartus per savaitę.
Tačiau mėnesio pabaigoje pardavimai buvo labai geri.
Manau, kad pardavimas yra ne tik sunkus darbas, bet ir protų šturmas. Taigi būtinai dažnai pakelkite akis, kad pamatytumėte kryptį
Eik ir vėl dirbk.
5. Dažna klaida yra galimybė ieškoti informacijos apie klientą.
Daugelis pardavėjų aplankė šį klientą ne mažiau kaip 10 kartų. Kai atsigręžiate atgal, klausiate jo, kiek šiam klientui metų? Jis dvejojo
Ilgai negalėjau&atsakyti ir galiausiai pasakiau, kad man gali būti 40 metų. Tiesą sakant, tai yra nereikšmingi dalykai, ir nereikia jų atidžiai studijuoti, tačiau galima pastebėti, kaip gerai pardavėjas tiria klientus. Įsivaizduokite, jei jūs net nesuprantate pagrindinės informacijos apie savo klientus, kaip galite tikėtis, kad jis su jumis susitars dėl milijonų užsakymų? Kodėl jis ateina tavimi pasitikėti?
6. Dažna klaida yra tai, kad parduodant produktus per daug remiamasi kainų veiksniais.
Tiesą sakant, 80% klientų pasirenka jus ir jūs nesate vienintelis, kuris vertina jūsų kainą. Jei tik pasikliauti mažesnėmis kainomis nei kiti, kad pritrauktų klientų, tai įmonei nereikia ieškoti studentų, kad tai padarytų, tai gali padaryti ir pradinių klasių studentai. hehe. Todėl per didelis pasitikėjimas kaina dažnai yra per daug paprastų priemonių ir prastų pardavimo įgūdžių pasireiškimas.
